ACCOUNT EXECUTIVE SMB PLUS & CORPORATE PL

• Atuar na prospecção ativa, geração de novas oportunidades e desenvolvimento de novos negócios nos segmentos SMB Plus e Corporate;

• Focar na aquisição de novos clientes e expansão de contas estratégicas;

• Construir e escalar um pipeline robusto, previsível e sustentável;

• Gerenciar e fortalecer relacionamento comercial com prospects e clientes;

• Navegar em contas complexas e acessar decisores C-level;

• Gerar e qualificar oportunidades de forma contínua, seguindo os KPIs estabelecidos;

• Conduzir todo o ciclo de vendas, desde prospecção até fechamento, com abordagem consultiva;

• Gerenciar o funil de vendas com disciplina, previsibilidade e foco em metas;

• Participar ativamente de feiras e eventos estratégicos;

• Planejar e executar eventos em parceria com Google para geração de demanda e posicionamento de mercado;

• Criar, executar e acompanhar planos mensais de prospecção alinhados aos KPIs definidos;

• Conduzir reuniões comerciais estruturadas com foco em avanço de oportunidades e conversão de negócios;

• Atuar com comunicação executiva, persuasiva e orientada a valor;

• Conduzir negociações estratégicas;

• Trabalhar de forma colaborativa com times internos técnicos e pré-vendas na construção de soluções.

• Experiência prévia em vendas B2B de tecnologia (Cloud, SaaS, Workspace ou similares);

• Relacionamento com stakeholders do ecossistema Google (Googlers);

• Inglês intermediário/avançado;

• Certificações Google (Workspace, Cloud ou correlatas);

• Networking ativo com empresas dos segmentos SMB Plus e Corporate;

• Ensino superior completo em áreas relacionadas à área Comercial, Relacionamento, Marketing ou Tecnologia;

• Experiência com vendas consultivas e relacionamento com clientes enterprise;

• Perfil hunter orientado a geração de negócios e resultados.

• Experiência em vendas consultivas de tecnologia;

• Vivência com soluções Cloud, Workspace ou SaaS;

• Relacionamento com contas enterprise e decisores C-level;

• Experiência com geração ativa de demanda e expansão de contas estratégicas;

• Vivência em ambientes corporativos complexos;

• Perfil comercial orientado a metas e crescimento de pipeline.