ACCOUNT EXECUTIVE SÊNIOR – SALESFORCE

• Prospectar novos clientes utilizando telefone, e-mail, redes sociais e demais canais de aquisição de negócios;

• Realizar visitas comerciais para identificar necessidades, desafios e oportunidades dos clientes;

• Atuar de forma consultiva na venda de soluções Salesforce, compreendendo o cenário do cliente e propondo soluções aderentes;

• Elaborar propostas comerciais e conduzir apresentações executivas;

• Realizar follow-up contínuo de leads, visitas, reuniões e propostas comerciais;

• Conduzir negociações comerciais visando o fechamento de novos contratos;

• Trabalhar em conjunto com as equipes técnicas na definição de escopo, esforço e precificação das soluções;

• Levantar requisitos de negócio durante o processo comercial;

• Manter o CRM atualizado com todas as informações das oportunidades, clientes, visitas e evolução das negociações;

• Acompanhar indicadores comerciais e garantir a qualidade das informações registradas no pipeline de vendas;

• Participar de reuniões de alinhamento com as equipes comerciais e técnicas;

• Manter-se atualizado sobre as soluções, produtos e novidades do ecossistema Salesforce;

• Participar de feiras, eventos e ações comerciais para geração de novos negócios e fortalecimento do relacionamento com parceiros;

• Desenvolver relacionamento de longo prazo com clientes ativos, identificando oportunidades de expansão e novos projetos;

• Atuar para o cumprimento das metas comerciais estabelecidas;

• Zelar pelo cumprimento das políticas, processos e padrões corporativos da empresa.

• Ensino Superior completo ou cursando em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Tecnologia ou áreas correlatas;

• Experiência entre 2 e 5 anos em vendas consultivas B2B;

• Experiência comprovada na comercialização de soluções CRM;

• Conhecimento em vendas de soluções Salesforce;

• Experiência na condução de todo o ciclo comercial, desde a prospecção até o fechamento;

• Habilidade para levantamento de requisitos durante o processo comercial;

• Capacidade de elaboração de propostas comerciais e negociação com clientes;

• Experiência na utilização de CRM para gestão do pipeline comercial;

• Excelente comunicação verbal e escrita;

• Perfil consultivo, orientado ao relacionamento e geração de novos negócios.

• Certificação Salesforce;

• Conhecimento funcional da plataforma Salesforce;

• Experiência em vendas de projetos de CRM, transformação digital ou consultoria de tecnologia;

• Vivência em relacionamento com parceiros do ecossistema Salesforce;

• Participação em eventos e ações comerciais voltadas ao mercado de tecnologia.