COORDENADOR(A) COMERCIAL – NOVOS NEGÓCIOS

• Liderar, desenvolver e acompanhar a equipe comercial de Novos Negócios B2B, promovendo uma cultura de alta performance, desenvolvimento contínuo e foco em resultados;

• Definir e executar estratégias de Go-To-Market (GTM), revisando continuamente modelos de precificação, comissionamento, ofertas e canais de vendas;

• Gerenciar o relacionamento estratégico com parceiros de tecnologia, especialmente Google Cloud, além de outros fabricantes do ecossistema de Cloud, Dados e Inteligência Artificial;

• Liderar iniciativas de co-selling, programas de incentivo e ações conjuntas com parceiros estratégicos para geração de novas oportunidades;

• Trabalhar em conjunto com Marketing para estruturar estratégias de geração de demanda, eventos, campanhas, mídia de performance e iniciativas de cross-selling;

• Garantir a evolução do pipeline comercial, acompanhando forecast, indicadores de vendas, conversão, ticket médio e ciclo comercial;

• Definir cotas comerciais e acompanhar o atingimento das metas de faturamento, aquisição de novos clientes, margem de contribuição e expansão para novos mercados;

• Atuar em parceria com as áreas de Delivery e Customer Success para garantir transições eficientes entre venda, implantação e sustentação dos projetos;

• Desenvolver planos de ação para aumento da produtividade comercial e melhoria contínua dos processos de vendas;

• Elaborar relatórios gerenciais e apresentar indicadores comerciais para a liderança executiva;

• Contribuir para a expansão da atuação comercial em novas verticais, regiões e segmentos de mercado;

• Promover o desenvolvimento técnico e comercial da equipe, estimulando boas práticas de vendas consultivas e account planning. 

• Ensino superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Tecnologia ou áreas correlatas;

• Experiência mínima de 5 anos em Vendas B2B ou Marketing B2B voltado ao mercado de Tecnologia da Informação;

• Experiência comprovada com comercialização de soluções de Computação em Nuvem (Cloud);

• Histórico sólido de liderança e desenvolvimento de equipes comerciais de alta performance;

• Experiência em relacionamento com fabricantes e parceiros estratégicos como Google, AWS, Microsoft, Oracle, SAP, Salesforce ou similares;

• Conhecimento em planejamento comercial, gestão de pipeline, forecast e indicadores de vendas;

• Domínio de conceitos financeiros relacionados à operação comercial, incluindo faturamento, margem de contribuição, OPEX, CPV e ROI;

• Experiência com metodologias estruturadas de vendas e Account Planning, como MEDDPICC, Canvas ou similares;

• Capacidade analítica para transformar KPIs comerciais em ações estratégicas;

• Inglês fluente para interação com parceiros internacionais.

• Experiência em projetos de Arquitetura em Nuvem (Cloud Architecture), atuando direta ou indiretamente em sua implementação;

• Vivência com soluções de Dados, Inteligência Artificial, Analytics ou plataformas Cloud;

• Participação ativa em comunidades, fóruns ou ecossistemas de tecnologias emergentes;

• Experiência em programas de parceria e co-selling com grandes fabricantes de tecnologia;

• Histórico de expansão comercial em mercados Enterprise;

• Vivência em empresas de consultoria, integração de sistemas ou serviços especializados em tecnologia.